中方人员进入管理区前需完成新冠病毒疫苗加强免疫接种，完成工作后根据风险大小采取相应的隔离管理或健康监测措施。

江汉建机推出4款新品 本次发布的新品是研发团队聚焦客户价值开发产品，具有性能卓越、节能降耗等优势。2017年，柳工将全面解决方案上升为企业战略之一，多年来，柳工不断聆听客户需求，推出的成套电动设备解决方案、无人驾驶解决方案引领行业发展，此次对全面解决方案的升级与全新解读，标志着柳工顺利完成从以产品为中心向以客户为中心的战略转型。

让客户近距离体验采用新动力技术，作业动力强劲，工况适应性好，燃油效率高，使用成本更低的柳工国四产品。柳工建筑施工成套设备解决方案 以柳工建筑施工成套设备解决方案为例，柳工能为客户提供的不仅是建筑施工整个阶段的成套设备产品选型，还有智能管家、设备数字管理，以及包含配件支持、技术培训支持、经营性租赁等内容的售后服务与支持方案，全方位解决客户所需。11月4日，柳工华中产业基地项目开工仪式暨柳工全面解决方案发布会在湖北荆州举行，江汉建机四款新产品亮相发布会，与全球客户、经销商和供应商共享柳工数智创新成果，为推动工程机械产业高质量发展贡献柳工力量。聚焦自主创新，为装备制造业高质量发展注入不竭动能，一直是柳工在持续推进的事业。（来源于柳工机械LiuGong）。

柳工全系列国四产品 今天，发布会现场展示了装载机、挖掘机、小型机等多款柳工全系列国四产品。价值共赢 共享全面解决方案 柳工全面解决方案理念 锚定智能化、数字化、绿色化、网络化等发展方向，柳工率先做出探索与创新。一个视频发布时，本质上就是视频音画、封面截图、文案三者组成，抖音会先用机器和人工检测是否违规（比如违纪或禁止传播的东西），其次检测原创度（是否是别人传过的视频）。

对于品牌工厂而言，当能利用抖音卖货的时候，一方面是非常强大的品宣，一方面工厂也能为加盟和代理提供客户和流量，对比同品类同行会形成非常强的竞争力。短视频或互联网，是执行大于一切。如何达成低成本，6个方向 结合本行业同仁的一些案例阐述相关的策略以供启发。短视频的优点是直观直接，一方面有利于建立工程机械交易所最需要的信任要素，另一方面又极其契合行业大多数用户的认知能力，甚至可以覆盖原本很多没有文字功底读不懂文字类型营销的客户。

所以生产者希望自己的内容被越来越多同类精准的用户看到,就需要考虑自己的创造标签的问题。时代的基础导致势在必行 02 工程机械行业在抖音平台上的尝试和发展现状 抖音发展多年，无论是懵懵懂懂也罢，刻意为之也好，已经有不少尝试。

抖音很特殊的点是其短视频形式与推荐算法逻辑 理解抖音的规则，首先要理解两类标签。时代的基础导致势在必行 用户在哪里，营销就要跟着去哪里。因此，面对随机性的最佳办法就是数量级。问题的关键即是如何形成数量级？ 面对随机性的最佳办法就是数量级 04 应对的策略与案例 由于工程机械行业的特殊性，如果忽略本质的去学习其他抖音的方法论往往会被带偏，其他行业的套路不一定能适用本行业，这也是很多行业人尝试后却没有取得好结果的原因。

粉丝量不大但却能轻易获得上百的招生咨询，收入可以轻易打平人力工资，也是低成本而能持续造就数量级的体现。工程机械行业的角色复杂性 而工程机械行业又异常复杂，品类多样，从业角色众多，涉及环节不同，基于不同身份和目的的不同，所采取的策略也应不同。因此低成本是效率问题，又是结果。另一个是常用的真人IP二手机账号，也能高效率的获取用户的信任，转化咨询与成交。

一个人一部手机就可以，如果自身有产品，搭个虚拟背景的成本也不高，持续做直播迭代，肯定有效果，比一个个线下去获客成本低多了。而为实现这一目标，就需要持续大量的提供对用户来说优质的内容和商品。

抖音支持三农类型的账号。05 常见的误区与问题 这些行业同仁的案例，如果细细琢磨，对企业如何部署自己的抖音战略战术会非常有帮助，受制于文章篇幅无法更多展开，只能抛砖引玉供同仁们思索。

但是，对于创作者来说，自己创作的内容会不会爆发却是比较玄学的。以挖机行业为例，仅有十个左右的百万粉丝大号，其中2个都是女挖机师傅。其实本质上如果你做的是非常专业的内容，会排除掉你的潜在客户。大家都知道，现在这种情况，想赚本行的人的钱是钱难挣。即使每个视频都只有1000播放量，叠加起来也是非常可观的数据。这组模型其实说明了还存在机会，即工程机械领域在抖音上的现状是：用户的需求旺盛，但内容创作人数少，创作质量低。

但是却忽略了潜在客户，也许那些在工程行业而不在工程机械行业的人，那些在村镇想创业的青中年才更是你的用户。案例5：三农案例 案例4：二手机案例 挖机老板边开挖机边做农村活如何做的视频，涨粉非常快。

抖音的用户不是我们所想的用户，要想到这个看你视频的用户的状态。案例2：微挖陶姐-女挖司机案例 案例2：微挖陶姐-女挖司机案例 微挖陶姐，基于重庆地区无女挖IP号的特点所在，以沉淀行业用户和培训招生变现。

案例3：修挖机的老谢-代理商案例 案例3：修挖机的老谢-代理商案例 许多的行业维修师傅在抖音取得不错的成绩。我们行业做抖音首先就要明白抖音的本质，要的就是用户的时间、关注度和购买行为。

误区3：视频太过专业 李总，为什么我讲的专业内容很少流量？ 很多从业者因为自身的专业性，容易以供应链视角而不是以用户视角创作内容，这肯定是不对的。案例4：二手机案例 案例4：二手机案例 这个二手机百万大号的数据是数量级的体现，总共发布了15000+视频。利用了技术，用工具取代了素材的批量获取。每个策略下又有无数的技巧。

但根据实践经验，并不存在这么准确的曝光池梯度。当抖音用户量从3亿上升到6亿，当看到绝大部分机手和老板没事拿出手机也在刷抖音的时候，我们知道，工程机械进入抖音的时代已经来了。

自媒体和多种形态的互联网平台的兴起，导致传播媒介和效果的原子化、碎片化，企业对公关和传统媒体的投入预算都在大幅度下降，媒介传播的效果越来越难以准确地量化。但是为什么培训号还可以赚钱，因为外面的人不知道本行难还是不难，还是想着要学个技术。

你喜欢看钓鱼视频，抖音给你打上钓鱼爱好者标签，因此越来越多推给你钓鱼类的好视频。而抖音不同的点是从文字和图片转变成短视频的形态，因此就要掌握短视频的术与方法论——即剪辑和视频的传播学等。

抖音短视频有时候是围魏救赵，干巴巴的讲产品也许没有用户流量，但如果你去讲维修、讲工程、讲生意如何做，或许会获得更多的流量和用户。案例7：分销商案例 案例7：分销商案例 广州的配件同仁姜校长的抖音号也非常值得学习，通过视频和直播讲维修知识而获取到全国大量的维修客户，其商业价值不必多说，另外还能进行维修教学知识的变现，带来额外的纯收入。如何根据他们的画像去创作内容，去第一时间占领他的心智可能更重要。因为抖音的机制，很多都是算法决定，机器判定本身就是玄学，给你的用户和视频打了什么标签只能模糊预测，第一二波推荐的人是否符合你的视频调性也有部分运气成分，用户圈层的多样性与不确定以及赛马机制不同时期对手的不确定性，也是不确定性的重要缘由。

如果要做这件事，建议亲自上阵。基于此，笔者基于自身的经验与尝试，探讨一下工程机械人的抖音与数字化营销之路，供行业同仁研究，共同进步。

如果你只有一两百个视频，在几万视频池子里，别人搜索到的可能性就会大大降低，而一两万所占的比率和搜索出现的可能性就越高。因此才有要开头就抓住用户眼球抓5S完播率的说法

再看，工程机械人所拥有的传统营销方式，如展会营销、线下一对一、户外广告、电话营销等都逐渐失去了往日的威力与性价比，甚至前置动作如获得客户电话与邀约往往还是需要依靠互联网进行。误区2：做抖音请代运营 李总，可以请代运营帮我们做抖音吗？ 笔者一般不推荐本行业的人和企业请代运营，因为工程机械行业的特殊性和垂直性。